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    一、SEO和SEM到底是什么?1、SEO定義SEO:搜索引擎優化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的規則,通過對網站進行內外部的調整和優化,從而提升網站的自然排名,主要是通過技術手段來獲取搜索流量。總的來說,SEO涉及的是一個網站整體方面的優化,包括網站結構、關鍵詞、內容、代碼、外鏈、推廣等站內和站外兩方面的優化,涉及的方面又多又細,還是需要一些專業方面技能。
    2、SEM定義 SEM:搜索引擎營銷(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶,主要是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。簡單來說,SEM競價就是直接通過付費廣告來快速提升排名,操作上相對來說會更加簡單粗暴,但是這種方式也不容易,因為會涉及到關鍵詞處理、內容創意、落地頁設計以及數據分析等處理。
    另外,SEO和SEM也不是所謂的包含關系,兩者雖然都涉及關鍵詞挑選和數據分析等內容,但是他們還是有很大不同的,更像是相交的關系,只有部分內容會重疊。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM,反過來也是一樣。二、SEO和SEM孰優孰劣?其實SEO和SEM是各有優點和缺點,沒有誰一定比另一方更好,大家可以根據自己產品/服務屬性和企業實際情況來確定哪個推廣方式更合適。下面具體來看下這兩者之間的差異:1、兩者共同點:幫助企業網站獲得更好的排名為企業網站引流需要了解你的網站受眾需要調研關鍵詞,覆蓋受歡迎的搜索詞需要不斷測試和持續優化從結果來看,兩者的目標是一致的,只是過程和手段稍有不同而已。2、兩者差異:1)成本投入SEO:維護成本低。如果有SEO技術自己優化自己維護,成本相對很低。但是不能說SEO成本一定比SEM低,畢竟有些大企業投入SEO費用一年都幾十過百萬。SEO在成本方面的優勢是前期需要一定投入,效果穩定后,每年的維護費就低很多了。SEM:投入成本逐年增加。因為競價的原因導致的必然結果就是費用逐漸增加,畢竟想搶占更前位置,只能提高出價,同理也不能說SEM費用就一定比SEO高,有些小企業一年SEM預算可能才幾萬。SEM在成本方面優勢相對來說比不上SEO,必然它還有惡意點擊產生的費用浪費。2)見效速度SEO:見效速度慢,正常排名上首頁要2~3個月,技術好點的(或者競爭不激烈關鍵詞)15天~1個月,確實要耐心些等待。SEM:見效速度快,只要投入預算廣告上線即可快速上首頁,而且可以通過出價來控制排名位置,投廣告后最快幾個小時就能見效。3)推廣穩定性SEO:穩定性好,只要不是快排方式以及百度算法沒調整,一般內容優質技術過硬,排名長時間都會相對較穩定,可以維持幾個月甚至更長時間。SEM:穩定性相對差點,預算充足并且推廣方法得當,就會相對穩定些,但是一旦別人出價更高,排名就會相應降低(如果資金充足也可很穩定)。
    流量持久性SEO:流量持久性強,只要網站維護得當沒做什么違規操作,紅利期一般都好幾個月,如果是一些小眾行業更久,甚至一年或者兩三年。SEM:流量持久性弱,只要賬戶預算不足或者暫定推廣,流量立馬下跌甚至為零,簡直是立竿見影。5)定向準確性SEO:無法定向,對于地域、性別、年齡等屬性限制無法控制,但也并不代表流量不精準,只要布局合適關鍵詞,流量精準度一樣很高。SEM:隨意定向,可以指定地域、時間、學歷等人群進行針對性推廣。6)效果監控SEO:效果監控需要借助第三方工具,效果監控相對麻煩一些。SEM:可以直接在推廣后臺查看效果,例如花費、展現、點擊、轉化等數據都可直接看。3、兩者優劣總結:1)SEO優劣SEO優點:維護成本低、紅利期長、穩定性高、精準度高、信任度高、沒有惡意點擊SEO缺點:見效慢、無法定向、關鍵詞分難易程度、算法調整導致的排名規則不確定性2)SEM優劣SEM優點:見效快、可以定向、關鍵詞數量無限制、關鍵詞部分難易程度SEM缺點:成本相對高、穩定性差、存在惡意點擊浪費成本總的來說,如果是企業成長期,可以先做SEM,來獲得流量數據和市場反饋。如果是成熟期,可以SEO這種方式,把優質內容給沉淀下來,其實可以長期給企業帶來持續的商業回報,實現良性的正向循環。當然如果預算充足可以同時結合兩種方式進行引流獲客,效果會更好。
    因為是在線升級版不占內存,使用起來還是非常方便的,感興趣的可以馬上領取。加我微信免費領取SEO資料包三、決定效果因素有哪些?SEO和SEM這兩種方式,并不能說誰的效果就一定比另一方更好,確定效果的因素主要有以下兩方面:1、產品熟悉程度只有市場嗅覺敏銳,徹底了解競爭對手和自己產品基本情況,才能夠挖掘和布局精準關鍵詞,并且產出合適的優質內容,最后才能確定最佳推廣方式并且精準觸達核心目標用戶。2、操盤手技術不管是SEO還是SEM,操盤手技術才是影響最終效果的重要因素。拿SEO來說,優化技術不過硬沒法上首頁,而拿SEM來說,就算抬高出價排到首頁第一位,如果文案創意等方面不行,用戶還是不點擊。四、這兩者該怎么選?1、考慮競爭激烈程度如果關鍵詞指數太高競爭太激烈,或者自己想覆蓋的產品關鍵詞而競爭對手的SEO已經相當成熟了,這個時候就不太適合再選SEO這種這么慢的方式了,應該選見效快的SEM,或者主推SEM然后輔助SEO。2、客戶購買周期長短如果自己產品/服務客戶購買周期是比較短的,或者是一些季節性商品,這個時候可以選擇SEM來快速曝光快速轉化。如果是購買周期較長的,可以選擇SEO,獲客效果長期有效。3、投入預算如果預算低,可以選擇SEO,畢竟不用點擊費用,一整年下來的費用相比SEM也便宜太多。如果預算高,可以選SEM,也可以SEO和SEM兩種都選。

    總結:總的來說,SEO和SEM是各有利弊,但是兩者最大區別是獲取流量的效率以及流量的紅利期,SEO見效慢紅利期長,SEM見效快紅利期短,所以不同企業可以結合自己的行業和產品,選擇合適的方式,或者兩者相輔相成發揮最大效果。
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