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    廣告投放流程分為開戶、前期策劃、執行準備、正式投放和投放總結五個階段。大家也可以通過一張思維導圖先來簡單了解下整個廣告投放流程,下面再進行詳細分析。


    一、開戶
    不管在哪個平臺進行廣告投放,都必須先完成開戶步驟,這是進入平臺投放廣告的門檻。目前,常見的開戶渠道一般有兩個,分別官方開戶和代理商開戶。有些渠道就是只能找相應代理商進行開戶,例如知乎。

    當然也有一些渠道的官方開戶一般只服務大客戶,要求有一定投放門檻,如果是中小型客戶,可能官方也是交給代理商來負責的。

    所以其實不管是什么渠道,都可以直接找相應代理商進行廣告,他們對于廣告開戶所需的資質以及詳細開戶流程都非常熟悉了,至于開戶要不要服務費,具體得看選擇的代理商,有些收有些可能不收,一般來說如果是官方開戶,是要收取一定服務費的。

    二、前期策劃
    1、明確用戶需求

    找出目標消費用戶是誰,分析他們的年齡階段、性別、職業等屬性進行統計,他們對產品的需求有哪些、消費痛點在哪、消費習慣有哪些等等,然后指定針對性的推廣策略。

    例如星巴克用戶畫像:集中在江浙滬地區,25-44歲,本科及以上學歷的“高富帥”和“白富美”是主要用戶群體。


    2、制定策略

    通過分析投放目標用戶,就可以制定相對應的投放策略,指定策略的時候一般會包含媒體策略、預算分配、人群定向和創意展示等這四個方面。

    1)預算分配

    投放預算也很關鍵的,這相當于上戰場打敵人一樣,如何在有限的子彈拿下最多的敵人,都需要策略的。所以在分配預算的時候可以參考以下2個小技巧:

    憑借以前投放廣告的經驗來確定廣告的預算,或者根據行業的平均水平來確定廣告費用。
    先測試一段時間的廣告投放測試,分析廣告效果,再確定整體投放的費用。
    2)媒體運營平臺的選擇

    廣告投放平臺的選擇影響到用戶流量數量、關注量、轉化率等。所以,選擇投放平臺要確定廣告的受眾群體 ,分析自身運營用戶的性別、年齡、職業、愛好、收入以及消費習慣等,從而根據平臺特點,選擇最佳投放平臺。

    例如知乎人群屬性

    如美妝、健康、母嬰、旅游等行業投放可以選擇小紅書、抖音平臺,而教育行業、求職、投資理財、大健康等行業可以選擇知乎、頭條、百度等平臺。


    3)創意策略

    面對互聯網豐富多彩的廣告資訊,用戶每天“承受”的誘惑太多了。所以,廣告投放需要做好創意策略,可以針對受眾目標對廣告形式的喜好,如文字、圖片、視頻、組合圖等多種形式進行投放,吸引更多用戶的關注。

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    廣告類型選擇——開屏、信息流、貼片等

    三、執行準備
    1、搭建賬戶

    搭建健康有序的賬戶有助于更好進行廣告管理,為后續的賬戶優化建立了良好的秩序基礎。例如要確認好投放的價格、投放的時間、投放的預期、清晰可對比的廣告測試等。


    2、制定廣告落地頁

    當您推廣訴求是非應用下載、非文章,而是以落地頁為主要推廣目標,落地頁承載著您的營銷訴求比如表單提交、在線咨詢、電話撥打等等,您可以選擇落地頁為推廣目的。

    廣告落地頁制作思路:

    展現利益
    寫明理由
    增加信任

    3、確定廣告位置

    不同的廣告位,所覆蓋的用戶流量是不同的。所以投放廣告位置也很重要:

    選擇瀏覽效果較好的頁面投放廣告。
    廣告位所在頁面的內容,內容要恰到好處 ,能夠精準定位到消費用戶。
    四、正式投放
    設置投放策略:媒體策略、預算分配、人群定向、創意展示
    開啟廣告:投放時間、計費方式、出價等
    數據分析:追蹤、監控數據情況,分析用戶的跳出率及轉化率
    對應問題:素材、落地頁、產品銜接、流量來源等
    持續優化:根據數據投放結果,持續優化
    五、投放總結
    廣告正式投放后的跟蹤工作是十分重要的,它能讓我們在投放的過程中規避損失。所以,廣告主至少要以周為單位做數據分析,對素材、落地頁、產品銜接、流量來源、投放時間進行監控,再根據數據投放結果,持續優化投放。

    投放數據總結
    關鍵詞策略分析
    分析投放中不足
    提出優化建議
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